台灣妙管家應有自身特色 集團董事长兼总裁 庄启傳

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各位動静媒體朋友、台灣肥皂同業工會同仁、妙管家的职工：

大家好！

今天，我只讲“台灣妙管家應有自己特色”這麼一個理念，因為這是一個企業可持续發展的底子和核心的理念。在接触到妙管家今后，我一贯在思虑，妙管家的最大特色是什麼？現在想明白了，是妙管家的称号與美白牙齒法色情網站,子推薦,其產品恰到好处的對接，并同時溢出消费者居家生活的心声和愿望，這就是妙管家自己特色的独到的处所。

目前，妙管家還仅仅集中在生產清洗衣物、厨房、卫浴間等家居清潔用品，尔后耽误發展潜力巨大，比如做個围裙、手套，做個抹布、拖把，做個晾衣服的架子、绳子、夹子，做個启瓶器、钥匙串、吸尘器等等，样样都妥帖。特别是如果能借助現在快速發展的“互联網+”思维，對產品举辦智能化改造，做個小板滞人遥控，那就是更加名副其實的妙管家了。

產品具有自己特色，才能牢牢盘踞人的心智本錢，特色越鲜明、越独到，其穿透力就越强，力量也就越大。認識到這点，特色就成為了我们的无形本錢，而妙管家就犹如一块质地上好的宝石，我们可以将它雕刻出稀世珍品，發挥其更好的本錢优势。這就是我今天想要说的“應有自己特色”的重要性，而且纳爱斯的魚訊,發展已讓我们深有了解。

纳爱斯已有10大品牌，現在加上妙管家是11大品牌。其中有一個品牌，叫雕牌，雕就是秃鹫，藏民的圖腾，因為它能清理藏民天葬的腐尸，所以又称“清潔卫道夫”。我们當時将洗衣物的產品取名“雕”，寓意產品能像“雕”一样强悍去除一切污垢，远没有妙管家贴切、形象到位，但也不输给當時其它品牌。因此，我就選其中两個產品来给大家讲讲雕牌發展中 “應有自己特色”的两件事。

第一件是雕牌超能皂。上世纪八十年代，在我任廠长之前，大陸洗涤用品主若是肥皂，當時的肥皂无包装、无香味、呈黄褐色条块状。是纳爱斯對其举辦了改质改性，在制皂配方中添加了表面活性剂，使其去污力提高了3-4倍，并去濕毒法子,将皂體色采由黄色改成蓝色，添加了宜人的香精，還用塑料薄膜把它包装起来。如此一来，诞生了一款具有鲜明自己特色的“蓝肥皂”，一推向市場就掀起了“蓝色風暴”。纳爱斯不但把世人历代所用的黄肥皂改成蓝肥皂，而且使纳爱斯从肥皂行業原本118家排名的倒数第二位——即117位，一步跃為中國第一位，雕牌一样成為肥皂業的第一品牌。

第二件是雕牌洗衣粉。从做肥皂進入洗衣粉還是有点跨度的，更何况當時我们要介入時，洗衣粉市場已饱和，產能严重過剩，讲起来是水深火热的态势，當時積木玩具,的洗衣粉廠家们苦不堪言。但我们借助已成势的雕牌超能皂所组成的自己特色，强行撕開并介入洗衣粉市場。國田氣密窗，固然行業內称纳爱斯為“價格的屠夫”、“廣告的杀手”，但我们自己認為是對立了自己特色，即利用了高性價比的优势，同样的產品做到成本更低，同样的原料做到质量更好。因此，第二年纳爱斯又做到了全國老大，洗衣粉產销量超100万吨，當時包括世界500强的宝潔、汉高级在华工廠都為我们贴牌加工。宝潔的总裁感慨地讲：水都没有流到的地方，雕牌的洗衣粉都賣進去了。這凭的就是自己特色的穿透力，自己特色是一把分割市場的利器。

當然，任何自己的特色都是與同类產品相比较而来，特色成為优势也是與同类產品竞争博弈出来的，所有的告成都是曩當年，只有不断试探，不断地保有、創造特色才有未来。雙人床墊,懂得這個道理，纳爱斯在肥皂、洗衣粉做到全國老大后，并没有停滞不前，而是秉持“只為提升您的生活風致”為大旨，趁势推出了超能品牌，紧扣“健康、安全、环保”的主题，用椰子油生產天然皂粉、洗衣液、洗潔精、肥皂，不伤衣物不伤膚，以這样的自己特色来引领市場發展，在高價位的市場上力压國际品牌。我们認為在低價位市場做大仅仅是起步，在高價位市場上驰骋才能凸显我们自己特色。

以上两個實例旨在说明一点，認識到要有自己特色很重要。妙管家要做出自己應有的特色，“應有”二字的标准是蛮有份量的，说易行难，做起来又是一個對峙到底的系统工程，如何把握、修炼全在自己。

不要被老外忽悠，刚烈理念

要做出自己的特色，要看清問题，明其事理。首先不要被老外忽悠，刚烈的思维理念是根柢。

世界經济一體化，把國际公司推向了神坛，有资金力量、有前辈技術、打点、有大品牌，是不可降服的。其中宣傳可口可乐品牌的經典是這麼说的：即使有一天全数可口可乐公司被付之一炬，但凭借着品牌效應，明天将来诰日即可以东山再起。把“可能”说成“一定”。其實，這是一件件完全取决于你品牌把握能力的事，却不知忽悠了多少人，很多企業花巨资去買洋品牌，功效打了水漂，大陸日化品牌走過這種弯路的不知有多少。如果品牌這样万能，世界最大超市沃尔玛股权很分手，是否是花很少錢只要收购了其控股股权，我们的產品就世界畅行了？為什麼同样是世界大品牌，爱立信、摩托罗拉手機會一撅不振，柯达膠卷會日薄西山？這就说明世界上不存在永恒不倒的品牌，不倒的只有不断創新的精神所生成的品牌把握能力，品牌一旦分隔了這種能力，倒台只是迟早的事，是能力决定着品牌的命运。而國际公司經常只讲其一，不讲其二，或只讲表象，包庇本质，以强大的表象从精神上压倒我们——“我有无所不能神圣的大品牌，你们就算了吧”，晃動我们的信心，讓我们急流勇退，對此，我们要有复苏的認識。

承認與老外差距，奋起直追

國际公司之所以“牛逼”，是因為他们已先行走過了工業化阶段，积累了财富和經历，而我们正在走的是后工業化阶段。我们后工業化阶段既要擅长借助前人的成果和經历，少走弯路加快發展，又要深知不是所有的成果都能借助的，比如讲一些底子的理论和根来源根基料的研發。我们有時會跑到市場前列，但那也仅仅是在操纵方面有所打破，如底子研讨迟迟不能跟進打破，發散性就會受限，并且經常不能持久。也就是一定要看到我们在底子研讨方面切當跟國际公司有着一大截的距离，這種距离有時被忽略或被包庇，甚至被混淆，是因為泛泛我们利用的都是以“加減乘除”為主，而较少利用“三角函数、微积分”，所以不容易表示。但如果要提升到一定高度，底子研讨就是绕不過去的弯，除非你愿意放弃。

纳爱斯正在极力通馬桶工具推薦,，从前年開始，我们在杭州拔擢研發大楼，估量今年底可以也许竣工，纳爱斯下决心建世界一流的研發中心，還要请世界一流人才，建立更好的機制制度作保證，奋起直追。

認識不到差距或不承認差距，自感觉是，是掩耳盗铃的做法，既于事无补，更不能做出自己應有特色。只有承認差距不避讓，知耻者才勇也。

妙管家像韩國企業一样走向世界不是没有可能

這麼多年来，台灣妙管家笃信自己理念，走自己特色的發展路子，已得到了历史验證。但社會在進步，企業發展历史阶段也不同，只有對立自己特色與時俱進，才會更加包括生气和活力。纳爱斯接收了台灣妙管家，也一定哀求我们要共同進入一個新状态，要有新担當。

纳爱斯的文化是水文化，叫“如水纳爱斯”，纳爱斯的奋斗目标是“明天将来诰日的纳爱斯是世界的纳爱斯”。从旧年開始，纳爱斯實施利用中國高铁的思维和模式，在整合资源中發展。這個思维模式落到了台灣妙管家的整合上，我们聚焦本錢就在妙管家自己特色上，立足台灣，放眼世界中去定位提升。首先要讓台灣市民感觉到妙管家提升真快，在很多方面都在超越國际公司，與同类產品比较，妙管家是泛泛居家生活不可或缺的，進而由此再向前走向世界。

纳爱斯在全球行業內的排位，在2008年前是第8位，旧年升至第5位，在經历了世界經济危機却不降反升，犹如绩优上升股票，發展趋势看好。我们信心满怀的同時，也很看重台灣妙管家。固然我们有着成本、技術、打点等诸多优势，但能否發挥，還在于與台灣的實际情况有機结合。所以我们哀求所有派到台灣事變的員工，都要尊重台灣的同事，绝不能搞“一言堂”；要充分调動大家的积极性，集思廣义，真正把台灣的變乱弄懂、搞明白，先做學生、再做師长西席，讓纳爱斯的文化、打点真正服台灣的水土，要在年內顺利走過磨合期。

這方面我们有条件是因為我们有着不错的底子，而且人心都在向好求變。妙管家是原董事长蔡宗仰師长西席一生心血的结晶，蔡宗仰師长西席把妙管家奉求给纳爱斯，就如同為女儿找到好婆家一样的欣慰，當然希望妙管家能健康幸福地發展！原妙管家上下的員工也从言行举止傍邊无不暗示出對纳爱斯强烈的希望和预期，亦是向好求變。纳爱斯是投资的主體，做好是本能驱動，大家的@信%H2S9T%赖對咱%l9479%们@来说更是一份责任，要做好是理所固然、见义勇為。

基于此，大家都必须明白一個道理，我们的“向好求變”都来自妙管家這個共同的平台。妙管家好了，我们大家才會更好，我们的利益才能在其中實現，只有這種正能量才能敦促妙管家持续向前發展。

我们還要不遗余力去提升能力本色，要懂得能力本色的提高又是哀求从最根底点做起。曾國藩说“天下古今之庸人，皆以一‘惰’字致败。以勤治惰，以勤治庸，不管是修身自律，還是為人处世，一勤天下无难事。”从各個方面下足功夫，妙管家才會發展得更强，更好！

一看到韩國企業在世界經济舞台上叱咤風云，我就心里痒痒的，妙管家像韩國企業一样走向世界不是没有可能，我们又不比人家笨。推陈出新促進社會進步，后来者居上是规律，我们的“向好求變”就已在發力了。

因此，台灣妙管家既可以依靠纳爱斯，也可以或许自成體系，或有分有合的兼而有之，怎麼有利，怎麼能做出自己應有特色就怎麼走，怎麼有利于國际化就怎麼走。最终要對得起哺育你成长的台灣這座宝島和市民，要為台灣市民的福祉、台灣的經济發展作出應有的贡献。大家一起极力吧！

记者提問：纳爱斯集團是民营企業吗？是否是有國企背景？此次收购是双方纯挚的經营行為還是有第三方促成？

庄：纳爱斯纯粹是民营，國家没有一分錢的股份。纯粹商業經营行為，没有第三方促成。

庄：我们从大陸商務部了解到的情况，跟你掌控的信息是一样的，截至到目前為止，應日本必買藥妝,當不會错。

庄：谈不上是不是@巧%58456%合或是%58D2t%不%58D2t%是@标准問题。關键是看是不是符合纳爱斯的计策布局，有没有消化吸收能力去把握好它。當然，身為炎黄子孙，总是要有点骨气。之前我们收购的香港英属公司品牌開初年也是大陸响當當的民族品牌，但被外资收购后就走向没落了，我们有力量和能力了，就把它買回来，現在“起死复活”，發展很好，被大家称為“东方的睡狮被唤醒了”。我今天讲话也提到了，不要被老外忽悠。現在我们收购“妙管家”，底子更好，“向好求變”是大家共同的心声。

庄：投资當然為收益，我们是為利益而来的。我们的利益点在這麼几個方面：

（1）發展计策。纳爱斯要做大做强，走的是一条國际化發展路線，因此收购妙管家不单符合纳爱斯走向世界成為“世界级纳爱斯”的發展计策目标，而且與我们現阶段所要把握的節奏、時辰節点、运作能力也相匹配。

（2） 财富结构。双方主营業務都與“清潔”有關,大方向是一致的,而且妙管家的產品具有自己特色，與纳爱斯的财富结构有互补性，和生產工艺、市場销售渠道等方面都是兼容的，因此收购此后成活率也高一些。

（3）投资环境。台灣與大陸同為炎黄子孙、同脉同宗，有着同样的母语，便利于文化互换；出格是台灣對外開放得早，完全市場化，充分参與國际經济合作與竞争，因此對纳爱斯走向世界、更大范围地整合资源供應了精采的环境。

（4）乡土豪情。我爱好台灣，究竟结果血浓于水。在大陸，我看到有那麼多来自台灣的投资，支持大陸的經济發展；今天當我们有能力投资時，特别是現在世界各地都對實業投资趋之若鹜時，我们理當肥水不流外人田吧！同時，我们也希望經過進程纳爱斯投资台灣的告成實践，可以也许带動更多的大陸企業投资台灣，為台灣經济發展注入新動力。

庄：我们對妙管家是有期待的，毕竟台灣市場與國际市場接轨程度高，把妙管家做好了，我们自然會有更多的底气和信心“走出去”。我们已有的10個品牌中，也不全部是自己培養起来的，像“100年润發”、“李字”等目前都發展得很好。所以不存在分拨平衡的問题，只要能發展都會重点培育。

庄：我们的團队已經過来了，和妙管家的員工正在积极磨合中。今天我的讲话其實已大白，我们打点和运营妙管家很重要一個理念就是要台灣妙管家具有自己的特色，把品牌本錢和溢價能力發挥最大。具體的运作中我们會充分授权，妙管家既可以依靠纳爱斯，也可以或许自成體系，或有分有合的兼而有之，怎麼有利，怎麼能做出自己應有特色就怎麼走，怎麼有利于國际化就怎麼走。

庄：台灣經济發展很了不起，在后工業化阶段，世界只有德日韩台跨越了中等收入骗局，台灣处在世界發展的前列。因此，台灣很多方面都值得大陸深造，“前車之鉴，后事之師”，對我们大陸企業的發展有益。我刚到台灣几天，對台灣没有深入了解，讲不出什麼建议，但我将台灣經济與韩國經济作個比较，固然各有优势，但美中不足的就是韩國企業國际品牌影响力大，台灣品牌代工占比较高。所以，在我今天的讲话中，希望台灣妙管家多向韩國企業深造，做出自己特色来，我相信妙管家走向世界是有可能的。

庄：一定是台灣的，总部在台灣不會改變，但也是纳爱斯的，因為纳爱斯是投资者，我更希望它是世界的，這样才能加倍台灣經济發展作贡献，為台灣市民造福。反過来，如果没有台灣水土哺育、市民支持，妙管家也将一事无成，饮水思源、反哺桑梓是中國人的傳统美德，也是纳爱斯如水文化的實际写照，我们理當始终對立，极力實施。

庄：爱好校園歌曲，爱好《阿里山的姑娘》。